Вычисление статистики продажам

Вы не задумывались, что необходимо постоянно контролировать динамику прибыли с партнерских программ?
Обменный курс продукта и EarnedPerClick (EPC) - два самых важных фактора, который выступают в роли индикаторов успешного функционирования сайта. Чтобы их рассчитать следует знать количество уникальных кликов, число продаж, общую сумму с продукта.
Каждая партнерская программа или сеть должна иметь инструменты статистики. Плохо, если они учитывают все виды кликов, в том числе и посещения поисковых роботов. Следует обзавестись инструментом, способным вести подсчет исключительно уникальных кликов и визитов.

Уникальные или чистые клики

Данная категория исключает клики пауков, роботов, а также двойные нажатия на ссылки. Использование файла robots.txt поможет исключить неуникальные переходы по реферальным ссылкам. Часто профессионалы используют статистику всей партнерской сети, чтобы получить качественные данные.
Подытожим необходимые действия для повышения объективности информации:
1) блокировка всех видов машинных посещений (пауков и ботов) с помощью файла robots.txt;
2) анализ логов, который позволит определить других ботов и отсеять повторные переходы по реферальным ссылкам.
Составив четкую схему работы со статистической информацией всех посещений и действий на сайте с партнерской программой, можно будет без труда получать объективные данные и увеличивать продажи, использую качественную базу данных.

Число продаж

Точная статистика в данном случае, практически, исключена. Дело в том, что cookies могут долго оставаться в компьютере посетителей. К примеру, человек кликнул сегодня по партнерской ссылке, но не купил при первом посещении. Это приводит к неточности данных. Чтобы получить более-менее ясную картину продаж, следует взять минимум 1000 кликов и количество покупок за это время. Лишь, в таком случае, следует говорить о полученной информации, как о достоверной.

Обменный курс

Проанализировав статистические данные, мы имеем отфильтрованное число кликов, число продаж и заработанную сумму. Следовательно, можно начать вычисления.

Обменный курс = (100/количество кликов) * количество продаж

EPC (earned per click, т.е. заработано с клика) = общий заработок/количество кликов

Пример №1.
Зафиксировано 1000 чистых кликов, произведено 10 продаж, заработано 100 долларов на партнерской программе.
Используя формулы, которые были описаны выше, получаем:
- обменный курс = 1%;
- EPC = 1$

В данном примере показатель EPC является очень высоким, что дает нам право сделать вывод о качественной и правильно проработанной партнерской ссылке. Обменный курс 1% является низким показателем, но EPC компенсирует и служит основополагающим фактором при анализе.
Ничего страшного, что заработано всего 100$. В случае, если по партнерской программе Вы получаете 10% от цены товара, это значит, что было продано на 1000$. Нужно согласиться, что это отличное число и достигнуть его не так просто, но вполне реально.
Теперь произведем расчеты для случая, когда суммарная стоимость товара 50 долларов и комиссия 10%.

Пример №2.
Сделано 1000 кликов, произведено 10 продаж, выплаты комиссии по партнерской программе составляют 5 долларов.

Получаем:

- обменный курс – 1%
- EPC = 0.05$

Здесь отчетливо видно низкое качество работы, поскольку оба параметра существенно занижены. Следует пересмотреть политику продаж и продвижения товара или услуги.
Цена в 50$ не такая уж и высокая для большинства потенциальных посетителей, поэтому многие свободно покупают такой товар или услугу.
Проблема имеет 2 решения: снижение цены, более качественное привлечение клиентов.
Запомните, что средний обменный курс должен быть в районе 3-6%. Если он около 20%, то это отличное маркетинговое решение.
EPC ниже 0,05 – показатель плохой работы с продуктом. Прорекламируйте его, например в Google Adsense или других системах эффективной контекстной рекламы.
Всегда старайтесь комбинировать: выделите часть бюджета на контекстное продвижение продукта, а другую часть на раскрутку Вашего веб-сайта. Не бойтесь экспериментировать и комбинировать методы белой рекламы. Всегда найдется один, который позволит повысить продажи по партнерской программе и получить поток качественных посетителей на ресурс, многие их них в последствии станут постоянными клиентами сервиса.

EPC и количество уникальных посещений

Существует альтернативная методика подсчета маркетингового эффекта. Её суть состоит в учете общего числа уникальных посещений сайта и полной заработанной суммы. Как итог, получаем прибыль с одного пользователи, зашедшего на сайт.